外贸篇：办公用品客户定位与关键词设置

大燕废帝

一、产品所属行业的初步认识
办公用品主要包括办公设备、办公耗材、办公数码：
（1）、办公设备具体包含传真机、电话机、考勤机、碎纸机、 装订机 、塑封机 、点钞机、打字机、 打孔机、计数器 、切纸刀、打价机 、打印机，门禁系统、钥匙箱等。
（2）、办公耗材包括墨盒 、硒鼓、 墨粉/粉组件、色带、碳带、蜡纸、油墨、刻录盘、标签带 、塑封膜 、考勤卡/架、补充墨水、装订铁圈 、装订胶圈、热熔封套、装订封面、夹条/钉条、投影胶片等
（3）、办公数码类，包括名片通 、手写笔、录音笔、数码相机 、 台式电脑、笔记本电脑 、服务器 、录音带/录像带、绘图板 、扫描仪 、办公软件等。


二、理想目标客户定位分析：
客户主要产品：CoFaxIntelligent Paperless Fax Machine
根据客户公司产品的分类，特点，功能以及所属行业特点等基本情况，我们将目标客户定位为以下几类：
1、国外专业的办公用品的批发商、代理商、经销商、贸易商等。
可用关键词：office equipments

2、国外的办公用品采购商，包括贸易采购和政府采购（如政府办公厅，办事处等）。
可用关键词：office equipments + purchase/buyers…

3、国外各种综合3C销售公司，拥有自己的采购部门。
可用关键词：fax machine +inc./Co.,Ltd

4、国外各种大型或连锁电器超市。
  可用关键词：fax machine +stores/market
5、国外连锁型酒店、宾馆。需要为商务客人提供基本的商务设备服务。
可用关键词：fax service + hotel
6、国外专业影印公司，图片工作室
可用关键词：fax machine/service + studio/printing

三、行业常用英文词汇：


office 办公室
intercom 内部通话系统
document 公文
cabinet 文件柜
locker 锁柜
copier 复印机
pocket calculator 袖珍计算器
tray 文件盒
office girl 办公桌
planning document 规划文件
report 报告
paper shredder 碎纸机
typewriter 打字机
punch 打孔机
floppy disk 磁盘
adhesive notes 可粘便笺
felt-tip marker 毡制粗头笔
memo pad 备忘录
name card 名片
telephone directory 电话薄
stamp 印章
blotter 吸墨纸
paperless office 无纸化办公
Scan&Send扫描发送无纸办公

四、搜索用关键词及过滤条件总结：
1、关键词：office equipment


目标客户范例：
http://classicoffice.com.my/
http://www.adc.com/Americas/en_US/1268116694636
http://teneto.com/
http://www.sterlingcomputersales.com/
http://smartofficedist.com/
2、关键词：office supplies
目标客户范例：
http://purchasing.dal.ca/
http://www.norwichofficesupplies.co.uk/storefront/home
http://www.teamonealliance.com/
http://www.govtechdepot.com/
http://www.officesupplysanity.com/
3 词组：office equipment
目标客户范例：
   http://www.megaware.com.au/
   http://www.officeoutpost.net/
   http://www.retailerwarehouse.com/
   http://shop.ampmofficeequipment.co.uk/
   http://www.officeresourcecenter.com/
4 词组：fax service
目标客户范例：
   http://www.callasi.com/index.html
   http://www.combinedlegal.com/
   http://www.davidwilliamhotel.com/
   http://www.cylex.ca/
   http://www.almuqaddim.com/
5 利用无纸化办公用品的特点，我们也可以这样设置关键词：paperless office  inc
  http://www.a-affordableinsurance.com/
  http://www.itsimaging.com/
  http://www.echostone.com/index.aspx
  这样可以搜索到一些提倡无纸化办公的公司，国外无纸化办公用品的供应商和国外一些提供传真服务的呼叫中心。

五、特定国家市场及该国语言关键词分析：
如果想要开发某一特定区域或国家的业务，但这些国家有的公司并没有英文网站，只有本国语言网站，所以用英文关键词就搜索不到这些公司的信息，要使用该国语言才可以。可使用特定语言在特定区域搜索。“传真机（fax machines）”的德语为“Faxgerät”，利用这个语言关键词在区域引擎“google（德国）”上进行搜索，这样搜索出来的结果大都是用英文搜索不到的日本当地的公司网站，避免搜索结果重复，而且结果更有针对性和精准性。另外，在用英语搜索时，也可以在关键词的后面加公司后缀，如德国的是GMBH等等。
关键词：Faxgerät
目标客户范例：
http://faxonline.at/
http://www.preisvergleich.co.at/
http://www.otas.de/
http://www.avm.de/de/
htp://http://www.pelikan-store.de/