做办公耗材怎么找客户？

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在讨论这个话题之前，首先对这个话题分析一下：
1.首先，是办公设备和办公耗材，决定了大部分企业、写字楼都需要，而一些如工作的生产车间、公寓楼，相对需求可能会小一点。
2.由于办公设备和办公耗材，需上门进行维护和操作，决定了覆盖面有一定的局限性，5KM的覆盖范围内，可以说是相当厉害的了。
就办公设备和办公耗材，如何开发客户，下面小编谈谈自己的浅见。
3.宣传。大面积进行宣传是没用的，每个公司、单位，都有一个部门在管理办公设备和办公耗材，要找对部门、找对人。


4.异业合作。可以跟要服务的单位的一些外围单位进行合作，如保洁公司、保安公司等，把一部分利润让出去，以扩大自己的品牌影响面和市场份额。
5.免费试用；对于一些比较难以攻下来的客户，可以考虑先提供免费试用的方式：如免费提供上门维修、免费清洁设备等工作。
6、首先要先熟悉自己的产品，规格以及价格，然后考虑的才是抓客户的心理。大胆的和客户交谈，不要给客户一种害怕介绍错的感觉。同时还需要多学习一些硬件知识，把产品介绍明白，让客户认为自己很专业，并且让他感受到真诚，这是很重要的。
7、刚开始的时候，由于没有声誉和关系，每天能够上门的客户肯定不会多，这就需要去“跑”客户。耗材的使用客户主要是普通机关、企事业单位等，企事业单位往往已经形成了到固定的商家进货的习惯，要想夹插进去，也是很困难的。
8、人脉很重要。做这一行，需要搭建一定的人脉，要与相当一部分行政事业单位和企业单位负责办公耗材采购的人员搭上关系。如果有很多好的渠道的话，做批发商也是不错的，做终端就是累点，但利润很高。
9，方式及客户来源方面。一种是传统的通过门面的形式做批发电脑耗材，主要还是做熟客。


办公用品如何吸引客户？

从办公用品行业的发展到现在，已经经历过了很多的事情，也解决了很多的难题，但是随着国际化进程的加快，办公用品行业也在逐渐的进行着改变。我国办公用品行业的发展是比较迅速的，拥有自己的特色和发展优势，在中国轻工业中也是发展比较完善的一个行业。
1. 市场潜力大

我国现有国小学生约1.8亿人，大学生约300万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，办公用品行业有着十分广阔的消费市场。这也是诸多办公用品出口厂家转头做起内销市场的主要原因之一。


2. 外资不断加入

然而，办公用品行业的发展和国内办公用品市场需求的增加，也吸引了越来越多的外资企业开始进入中国市场。例如拥有300多家连锁店的美国办公用品巨头某某企业已经进入中国大陆市场。它们采用特许连锁经营模式，在上海建立了大型办公用品的连锁超市。而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。
3. 多元化发展

目前，办公文仪文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。这与消费者日渐提高的生活水平以及消费需求的变化有很大关系，随着消费对品牌办公用品的重视，越来越多的办公用品厂家也开始意识到品牌在群众中的号召力。此外，办公用品也向创意、个性化靠拢，这也是年轻一代消费者一大特点。同时，政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围。随着办公用品专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要注经营者的管理水平和及业务内涵要向高层次延伸，以品牌为导向的中高档产品将成为消费的主流。


4. 电子商务

电子商务的发展无疑给传统企业带来一个巨大冲击。对办公用品行业来说也是如此。网络渠道的开启，分割了原本集中的市场。要收割这部分的消费者，办公用品制造商怎可错过电子平台的发展。从办公用品厂家在各大网络商店上开店也可见一斑，说明办公用品厂家对电子商务也越来越重视。
国内办公用品市场增长空间仍潜力巨大，但是，内销市场竞争更为剧烈。其表现在新款式办公用品销售的周期越来越短，陈列面积越来越小，营销成本越来越高，销售渠道越来越复杂，品牌越来越多。

洛洛大方

众里寻他千百度，蓦然回首在这里！